【模式研究】农业投资创业要知道的9个营销模式

生命要继续

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2020-06-30

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种得好养的好,不如卖得好!经营农业,尤其是刚刚成立合作社或者家庭农场或小型的农业公司,品牌几乎发挥不了作用,那么营销就成为竞争或者争取市场的重要武器。今天,就来分享一些农业圈惯用的营销模式,希望帮助各位企业赚更多的钱。

1

订单制模式 

订单制其实是会员制的一种升级版本,我们的会员是以大型加工企业为主,产量符合我们的企业生产需要,这类主要是规模种植,粮食主要针对精细加工的企业,水果针对水果深加工及饮料企业。

建立长效的合作机制,是每个农民都希望的,但却面临着双方由于市场而出现的价格竞争,种植的多了,企业会选择产品更好且价格更低的,种植的少了,种植方会选择给价高的企业,在竞争中,没有谁对谁错,仅有的是价格的调整。因此,订单制多出现在企业自己的基地,因为双方都有信用违约问题,因为一旦信用违约,面临的风险双方都是要承担巨大风险的。

2

会员制模式 

随着人们经济条件的好转,原生态产品的吸引力越来越大,关注度也越来越大,因为城里的食物已经没有那个味道了,为什么?

因为多是经过企业加工的,且加工的这些产品,或含有各种添加剂或是转基因食品,已经把我们的味蕾搞得疲惫不堪,每当从“老家”拿来的东西吃过后,会感觉很“美味”,所以,原生态的农产品已经快要成为“高端消费”的代名词。

会员制应运而生,也将会在今后的一段时间内快速发展起来,而会员制的产生,会通过各种“商会、车友会、同学会、业委会”等快速传播并流行。总有一部分人会为了更好的生活去追求这些简单的东西,所以我们要通过各种办法把自己的产品进行“品牌包装”,我们只供有需要的人,会员制必定是未来真正原生态农业产品主要发展方向之一,而我们仅是找准我们的目标客户群体,通过合适的方式建立会员制供需关系。

3

农超对接模式 

农产品基地或者农业公司与超市合作,采用直供或者采购的方式合作。农产品基地为超市提供物美价廉的农产品,超市负责销售。

当然有一点,农超对接对产品规模和农产品供应链有着严格要求。因此,实现农超对接的农业企业大多是龙头企业和大型合作社。

4

展示展览模式 

展示展览已经成为地方主导下农产品营销的方向。比如,地方政府组织合作社、农业龙头企业参加全国性的农产品交易展会。

同时,一些企业在农产品展览中心进行展销。有实力的龙头企业会会在繁华地带设立农产品连锁店。

5

配送直销模式 

农产品基地与高校、饭店、机关食堂、大型社区等对农产品需求量大的单位进行农产品直供或配送。

农业基地将新鲜农产品直接送进社区、学校,既保障农产品的鲜活程度,确保居民、学生食品安全,又减少流通环节,降低消费者的支出,满足居民购买意愿。

6

产业融合模式 

该模式主要集中在一二三产业融合上,比如发展休闲农业,吸引大量的消费者,从而带动农产品销售。

时下比较盛行的农产品采摘、农家乐等形式都是产业融合模式的主要表现形式。

7

互联网销售模式 

互联网销售模式就是农产品经营者借助互联网工具销售农产品,此模式去中间化、帮助消费者降低购买和获得成本成。同时,互联模式还会连接需求,会对农产品生产端带来改变,刺激农业生产革命。

互联网销售农产品模式中有2个形式是目前比较火热:

1)农产品电商。直接通过互联网卖农产品;

2)众筹、认养模式。利用互联网众筹吸引感兴趣的用户或消费者一起卖农产品。

3)社群模式。相同兴趣的人一起消费农产品。

8

转介模式:礼品、私人订制 

这是跳出卖农产品的传统营销概念,把农产品界定打破,确立新的概念。

说得更直白点:你卖的不是产品,而是文化、健康、孝心。

比如:柴鸡蛋。经过重新包装后,柴鸡蛋变成过年过节的礼品。

当然,要裂变农产品有2点很重要:

1)找到用户差异化的痛点,让产品走进用户心里;

2)包装上下功夫。通过包装来形成视觉冲击,改变消费者对传统农产品的印象。

另外,在农产品转介模式里,还有一个就是私人订制。经营经营者利用私人订制吸引用户、笼络用户、服务用户。

9

农特微商模式 

农特微商模式有一关键点就是农特产品。所谓农特产品就是这些农产品要自带光环,再配上微商模式对农产品进行供应链改造和优化,从提升农特产品的卖点和诉求。

农特微商模式,还有一点要说的就是微商模式。此模式颠覆了传统农产品渠道,提出用户就是渠道的全新渠道概念,让用户帮我们卖产品,或者说得更狠一点:人人都是渠道。

时代在变、渠道在变、人的追求也在变。对于农业来说,追赶时代或潮流,还不如领跑时代或潮流。9大农业营销模式干货,学会其中一个模式就有机会成为同行业的佼佼者。

信息来源:农学谷商学院

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