组织:营销模型关键词(传播力、转化力)

梦想起航

梦想起航

2020-10-18

商业的目的就是赚钱,这是句常听到的话,但也许把“赚钱”换做“别人愿意付钱”可能更为合适,因为赚钱是人人都想要的,显得主观心比较重,而“别人愿意付钱”则体现出更多的商业价值,与“别人愿意付钱”相关联的就是“别人为什么愿意付钱”和“别人为什么不愿意付钱”,这些相关问题可能更为接近商业的本质。

一个商品从构思、设计、生产、储备、营销等很长的链条最终送到消费者手中,这最后的一个环节就是“支付、变现”,在产品供大于求的市场,营销能力显得尤为重要,而其中的关键点就包括传播力和转化力。

先看传播力。“变现和支付”这个动作要最终完成,前提是要让消费者接触到产品,先接触到,然后才有可能产生消费,过去往往通过开很多门店、搞很多地区代理的方式让产品触达到消费者眼前,门店越多,接触到的消费者就越多,按照一定的转化率,产生的销售额就越多,钱也大多是通过人手间的传递来流动的,而互联网带来的物流体系和支付体系的完善给了消费者另一种接触和购买商品的选择,当一个人和产品能够在传播上触及大量的人时,这个人或产品就能够赚到很多钱,即使这个转化率很低也一样。

再看转化力。

100个人看到了商品信息,但是只有

1个人购买,这就是转化力或转化率,而专业的策划人必然会对“消费”做很多研究,区分出各种类型的消费(比如冲动消费、炫耀消费、刚性消费、放松消费等等),寻找各种消费行为背后的原因,然后策划出一系列的手段去攻打这些“点”,能做到这一点的人也是非常有商业价值的。

传播力、转化力,背后的关键都是人性或需求,刺激这些需求的关键在于“点子”,而“点子”往往需要

IT技术、美工等专业人员的共通过配合来协作完成……和“人性或需求”一样,还有一样东西处于商业的底层,那就是“数学”,比如一个产品的收益

=传播基数

*转化率

*客单价,此外很多公司也是因为从定量的角度来改善“消费体验”获得瓶颈的突破的,比如打开一个

APP不能超过多少时间、餐馆饭桌的间距多少比较合适等等,美术上把“美”这种感觉也定量的来把握了,那就是着名的黄金分割比例为

0.618,据说比尔盖茨看东西非常讲究数据化,当下属作报告讲的东西没有数据化做支撑时,他就会显得很不耐烦。

有人说,商业到最后就是一道数学题,其中包括了概率学、黄金分割等。


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