组织:多点立体商业模型和阴阳

蜕变青春

蜕变青春

2020-10-18

遇到一家公司,它的业务点有好几条,一是以直销和创意的方式整合社会上的商品和人来销售,自己公司有专业的产品运营团队负责各种产品和平台影响力的打造,销售则主要靠社会上参与这个平台的创业者,二是给合作者提供交际和学习的平台,类似于一个商学院,帮助创业者拓展社交和学习知识的同时,也减少了公司宣传的成本,因为和他们合作的创业者之间的交流就是最好的宣传,三是有了创业者和项目之后再打造一个孵化器,与这三件事相伴的人包括,平台运营团队、合作的创业者分销者、产品供应者、投资人等,这个公司的员工不过

20人左右,却能靠以运营产品为一条主线,整合各种人和业务,关键在于一起做这几件事的边际成本比较低,就像看电视的时候随便吃东西一样方便,并且几个业务之间是相互促进的关系,这家多元化业务的公司很有意思,算是商业模式上的创新,它们把这些人和资源用一种新的、应该也是更高效的方式给整合在了一起。

他们的创始人和运营总监用了很长的时间才能把自己是做什么的说清楚,我在想有没有一种简单的方式来理解他们的商业模式。

所谓商业就是把一群人聚在一起产生的各种做事的可能性,人能生事,事能聚人,两者相互促进,很多成功的公司成功的那个业务和当初开始的业务完全是不同的,比如诺基亚刚开始是造纸的,这不一定是高层刻意转型的结果,可能只是随着业务的发展,公司所积累的人和资源有了做另一件事的可能性,于是顺理成章地转了过来。

在其他公司都在专业化、做单一业务的时候,它们却展开了多点并行的业务,并且这个业务不是在一个平面上并行,不是多推出几个产品那么简单,而是这些点在一个三维立体的空间运行,各个点之间又有一定的促进关系,如果其中一个点取得突破,那么其他的点也会随之壮大起来。

这种立体多点的商业模式和“阴阳”又有什么关系呢?《周易》的学问之一就是把事情看得简单,从事物中把最简单的东西抽象出来解释事物,多点立体商业模式也可以抽象出比较简单的东西,比如把所有要素区分为有利于这个模式点,和不利于这个模式的点,让后就在思考这个模式的时候,思路就比较直接和直观了,这就相当于我们去看一个人,可以区分为感觉好和感觉一般——这就是一种简洁的角度,如果要往下分析为什么感觉好?为什么感觉一般?那可就复杂了,就像这家公司的商业模式一样,如果按照创始人和运营总监的那种介绍方法、或按照提问者的那种思路去介绍,这种介绍就会涉及到很多细节,显得不够简单,但任何复杂的事物都可以用简单的方式来描述清楚。

同理,一台电脑的“价格”是如何形成的,这其实是个非常复杂的过程,但是也可以用简单的方式去解释,比如,这个价格就是推动价格上升的力量和推动价格下降的力量平衡时的结果。

最后要提的是,这家公司给我的启发,更有价值的提问可能是为什么之前少有人做这样的事情,是没想到、条件不够还是什么?当下的技术发展有可能带来哪些新的商业模式的创新?


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