哈哈,自己看了都想笑...我是不是飘了......

逞强的笑

逞强的笑

2020-11-21

这个原文的意思就是说,用兵打仗,是国家的大事儿,事关生死存亡,不能不知道

好猫解读

孙子兵法通篇都是说打仗,在商业上,我们和谁打仗呢,我觉得这是一个核心命题,也是好猫解读兵法的起点。

对做生意的人来说,你问他什么事情事关生死,事关存亡,那一定是客户,有客户就有生意,这是企业存亡的生死线。

很多人一看到孙子兵法,就想到打仗,放到商业环境里,就理解为竞争,所以出现了好多过分的理解,比如说,如何搞垮竞争对手?毫不夸张,我就听说过某位大师公然宣称,可以采用小三离间计搞垮竞争对手,当时就毁了我的三观,我就在想,那么多竞争对手,小三够用么?

长期的活动经验告诉我,我们的竞争对手,不是别人,恰恰是用户,确切的说,是用户的需求,因为客户的需求是不断变化的,而且某个阶段、某个时刻,客户的需求强烈程度也是完全不同的,如何根据客户的需求制定相应的策略,才是赢得市场的关键,所以说,洞察用户需求,满足用户需求才是企业用兵打仗的大事儿。

不断迭代产品,满足用户需求这个事情是由企业来完成的,所以也可以理解为,企业最大的竞争对手,其实是自己。

在市场的的演化上看,移动互联网的商业生态,其实也间接加强了这个逻辑,在中心化的市场生态里,我们要占领市场,往往需要高举高打,占领舆论高地,抢占用户心智,这时候,用户能记住的,往往就是就是行业前三名,所以企业往往需要进行对抗式竞争,但在去中心化的移动互联网世界里,市场演化为圈层经济,就是不管你的企业大小,品牌大小,每个企业都有自己的生存空间,这个时候,表现出来的,是直给的需求满足,只要你能满足用户的需求,哪怕你是非常小的一个品牌,依然有朋友圈给你买单。

我们看到,新商业生态,直给的需求满足排到了第一位,而用户的品牌认知,反而退居第二位,所以,商业的竞争里,什么最重要?好猫认为,对用户的理解最重要,其他的都是伴生现象。

我是我对孙子兵法的理解起点

关于孙子兵法,每个人在不同的角度,都有不同的解读,好猫仅在这里记录自己的想法,而且也是一时兴起,如果觉得有点意思,点个赞,抽时间写第二篇,应该比这篇好看。

注:本文纯属胡编乱造,如有认同,纯属巧合。

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