靠模仿发展起来的他,这回终于被康师傅模仿了!

耐得住寂寞

耐得住寂寞

2020-06-30

从“品类开创者”到“市场领跑者”,今麦郎凉白开开辟了一条瓶装熟水新品类!

 

不得不承认,在品牌发展前期,今麦郎基本上是采用低价、跟随、模仿、克隆的模式发家做起来的,但是在方便面市场,模仿跟随是品牌经常使用的套路,康师傅和统一之间相互借鉴、相互模仿的产品不胜枚举,这点无可厚非。而到了品牌发展时期,光靠一味的模仿、跟随注定是要竞品淘汰掉,所以2016年今麦郎推出凉白开,也正是这款产品的推出证明了企业自身厚积薄发的创新能力!

 

虽然在凉白开这款产品上市之初,质疑声不断,但是凭借惊人势能成为年销售20亿的大单品之后,今麦郎凉白开用实力去赢得了尊敬,成功开创瓶装“熟水”的新品类,而如今,在熟水品类,自旺旺之后,今麦郎凉白开也迎来了第二位模仿者

 

康师傅杀入熟水市场,推出“喝开水”

今年3月,康师傅和统一两家的2019年报纷纷出炉,虽然总体上,由于方便面板块的努力,康师傅的利润超越了统一,但是在饮品板块,统一饮品的利润(16.14亿人民币)竟然接近康师傅饮品(9.46亿人民币)的两倍,可能是康师傅看到了饮品方面的不容乐观,所以在今年4月一下推出了三款饮品,其中一款就是康师傅喝开水。

从包装来看,康师傅喝开水的包装和今麦郎凉白开的包装很是相似,只是在瓶型上有所不同,康师傅喝开水是圆瓶,而今麦郎凉白开是方瓶,至于命名,“喝开水”是让大家把水加热了喝?为了将来做冬饮准备?还是就是把凉白开换个名称呢?毕竟,中国的习惯是“喝开水”,开水放凉了就是“凉白开”,虽然名字上喝开水是比凉白开前进了一步,但在行业人士眼里,不管是从产品名称、包装到产品卖点在内的多个维度上,康师傅这款新推出的“喝开水”,都很容易让人联想到今麦郎此前推出的包装饮用水产品“凉白开”,这就是对凉白开的模仿。

 

不管怎么样,康师傅喝开水的推出,今麦郎凉白开迎来一位重量级的竞争对手,但也间接的巩固了今麦郎在凉白开是熟水开创者的地位。

 

在农夫山泉和怡宝统治下的瓶装水品类,

今麦郎撕开一个新的“缺口”

在饮品行业,2000亿瓶装水市场是永续的朝阳行业,历来是众企分兵布局的必争之地。

 

2016年,今麦郎以饮水文化传承者姿态喊出“不喝生水喝熟水,喝水就喝凉白开”的口号,以“瓶装熟水”为切入点推出“凉白开”,“生”与“熟”的全新维度划分了瓶装水市场的竞争格局,今麦郎凉白开成功在竞争激烈的瓶装水市场开辟了熟水新赛道。

为了普及熟水,今麦郎不仅率先将纯物理烧开杀菌工艺用于包装水生产,首创瓶装熟水品类,同时主导编制熟水团标,大力普及健康饮水知识,“熟水品类开创者”称号当之无愧。

在今麦郎的推动之下,熟水实现了从品类到产业的跨越式发展。旺旺、康师傅等品牌陆续入局,熟水市场扩容,在农夫山泉和怡宝统治下的瓶装水品类撕开市场缺口,独自开辟了瓶装水“熟水”新品类,逐渐成为瓶装水的一个大的分支。

 

2016年今麦郎凉白开问世至今不过4年,熟水产业还很年轻。但凉白开“跑步前进”的发展态势,说明熟水品类具有强大生命力。现在饮用水行业仍在增长,后疫情时代居民健康饮水意识也在提高,可以预见,在既有的存量市场和未来的增量市场的双重红利下,熟水品类前景广阔。未来10年,今麦郎凉白开必将成为100亿的超级单品。

 

手握两大核心武器,

今麦郎饮品连续两年行业增速第一

一直以来,今麦郎饮品增长十分迅速,尤其是这两年取得的成绩让整个行业都大吃一惊,根据AC尼尔森发布的研究数据,今麦郎饮品增速行业鲜有对手,据最新数据显示,相比2017年,今麦郎饮品2018年增速达到37%,位居全行业第一。2019年,今麦郎饮品又以42%的增速再次高居榜首,并且远超第二名和第三名,势头直如猛虎下山。

 数据来源:AC尼尔森

在经济环境低迷的当下,饮料行业中能实现双位数增长并且是连续两年行业增速第一的企业可谓凤毛麟角,更别说如此高的增长了。

纵观今麦郎饮品的高速发展,核心武器是创新,其表现有二:

 

1.营销体系创新:

今麦郎饮品之所以在整体市场份额萎缩的情况下依然保持高速增长的状态,“四合一”功不可没,通过对人员、车辆、网点、终端机的智能化管理,今麦郎经销商大大提升了渠道管控能力。四合一不仅仅是单一的营销手段,而是人力资源体系和营销体系的综合体。它的核心是高人效取代了低人效、高效率取代了低效率、高能效取代了低能效。四合一让今麦郎大获成功之后,也被行业众多企业争相效仿。

 

2.产品创新:

今麦郎历经二十多年的发展,已成为年销售200亿体量的超级企业,一路走下来,今麦郎的发展核心离不开创新,特别是产品创新,并成功构建了多元化的明星单品矩阵!2016年初,今麦郎芒顿小镇面市,凭借轻口味、无负担、高颜值“杀”入近水饮料市场,4年销量翻10倍,旺销终端;2016年5月,凉白开开辟熟水赛道,4年4连跳,以连续翻番的增速成为20亿单品;2020年3月,今麦郎推出多口味冰红茶缔茶,一经上市便引经销商哄抢,不到两个月大卖超400万箱!

 

不仅如此,近两年,天豹能量饮料、新派儿童AD钙奶等新产品陆续上市,成功地接受了市场的检验,名列行业新品成功率前列,成为今麦郎饮品旗下明星产品。

 

创建于2006年的今麦郎饮品,在品类创新、产品顺应消费需求等方面尽锐出战,在收获一个个“明星产品”的同时,今麦郎迅速成为饮品市场的重要一极!

 

随着新入场的品牌们逐渐活跃,这场2000亿的瓶装水市场争夺之战,没有人能肯定最后的赢家到底是谁?但有一点可以确认,从今麦郎凉白开身上,可以得到了很多有益的思考。瞄准新的品类、打造新的概念、解决新的冲突……这些都是今麦郎饮品开启成功密码的钥匙。

 

重  磅

2020年,今麦郎饮品又一创新大单品

青青绿茶即将在纳食平台重磅开启招商

有兴趣的经销商可以添加二维码

抢先咨询、提前占位 !

 

李经理-15638165737

丁经理-15638127265

点击“阅读原文”,入驻闪招客

猜您喜欢

精彩推荐

粤ICP备16095388号-1